보도자료

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‘움직여’ 전략 밀리언키 김지용 대표, 여수 분양시장 판도 움직였다

  • 2017-11-08 14:14:00
보이지 않는 마케팅 전략…여수서 1순위 평균 10대 1 넘는 경쟁률

 

창업을 통해 자신의 꿈을 실현하려는 젊은 마인드의 CEO(최고경영자)들이 산업계 전반을 누비고 있다. 이들은 진취적이고 합리적인 사고를 바탕으로 성공 신화를 쓰고 있다.

8일 관련 업계에 따르면 최근 아파트 분양시장에서도 이같은 흐름을 찾아볼 수 있다. 젊은 분양대행사 대표들이 대표적이다. 기존 분양마케팅의 틀을 벗어나 새로운 패러다임을 선보이며 수요자들의 호평을 얻는 젊은 대표들이 승승장구하고 있는 것이다.

 

김지용 밀리언키 대표(뒷줄 왼쪽 세번째)가 직원들과 파이팅을 외치고 있다./밀리언키 제공

 

전남 여수 부동산 시장을 변화시킨 분양대행사 밀리언키의 김지용 대표는 “여수 지역민들의 인식을 전환하는 게 급선무라고 생각해 청약제도를 쉽게 이해할 수 있도록 만화 형식의 자료를 제작, 청약계몽을 시작했다”고 말했다. 이렇게 여수시 웅천지구의 가치를 수요자들에게 전달한 게 주효했다는 설명이다.

여수시 웅천택지개발지구의 경우 그 동안 청약 불모지로 여겨졌다. 그러나 지난 6월 한화건설이 처음 선보인 ‘꿈에그린’을 시작으로 수요자들의 관심이 집중되는 사업지로 탈바꿈했다.


 
여수시에서 1순위 평균 10대 1 넘는 경쟁률을 기록하며 이른바 분양권에도 프리미엄이 형성된 데에는 브랜드와 고급스런 상품성도 중요했지만 이처럼 보이지 않은 마케팅 전략도 적중했다.

바다와 맞닿은 택지지구의 강점과 저평가된 땅의 가치를 선점하는 게 곧 기회라고 확신한 그는 되도록 많은 수요자들이 직원들과 직접 만날 수 있도록 체계적인 전략을 수립했다.

대표적인 게 바로 ‘움직여’다. 이는 책상에서 소비자를 만나지 말고 필드에서 직접 소비자들의 말을 듣고 전략에 반영하라는 김지용 대표의 마케팅 철학이 담긴 말이다.

그들의 니즈를 파악하고 상품에 대해 직접 설명하고 안내하는 서비스까지 직원들이 직접 움직여 얻는 게 진정한 노하우라고 믿고 있기 때문이다. 밀리언키의 직원들은 기획부터 현장까지 대부분 1인 4역을 담당하며 고객 만족도를 높이기 위해 애쓰고 있다.

이같은 노력은 결과로 나타났다. 2016년 6월 분양한 ‘꿈에그린1차’는 정당계약 5일만에 1,969가구가 완판됐다. 2017년 8월에 모집한 지역조합 형태의 ‘2차 꿈에그린 더 테라스’는 최고 경쟁률 78대 1로 모집개시 2일 만에 완료됐다.

지난 9월에 3차 성격을 갖고 분양한 ‘디아일랜드’는 최고 경쟁률 731대 1이라는 놀라운 기록으로 계약 단 3일만에 완판됐다. 업계에서는 ‘여수시 분양시장에서 있을 수 없는 일’이라고 평가하기도 했다.

밀리언키는 이른바 대대행(아웃소싱)을 위탁하지 않는 대행사로 유명하다. 직영의 경우 관리비 부담이 있지만 사업주와의 신뢰 및 성공분양을 위해서는 ‘내 사업장’이라는 마인드가 직원들이 뭉치게 만드는 원동력으로 작용하기 때문이다.


분양대행사 대표로는 비교적 젊은 1975년생의 김지용 대표는 “직원들이 최고의 자산이며 이러한 훌륭한 자산을 꾸준히 지키고 키워나갈 것”이라고 강조했다.

가족 같은 분위기의 사내 분위기에서 만난 직원들은 김 대표에 대해 ‘상남자’, ‘동네형’이라는 단어들로 함축된 이미지를 전했다. 일할 때는 카리스마가 있지만 직원들과 가족들을 챙기는 모습은 친한 동네 형을 생각나게 한다는 것이다.

그는 현장에서 직원들의 체력관리와 취미생활을 위한 지원도 아끼지 않는다.

이처럼 빠르게 변모하는 현대사회를 맞아 마케팅 분야에서도 신선한 바람이 불고 있다. 연령대가 낮아지고 스마트해진 고객들의 다양한 니즈와 눈높이를 맞추기 위한 대행사들의 노력이 지속되고 있다. 젊은 패기를 지닌 ‘백만개의 열쇠’를 의미하는 밀리언키의 행보에 귀추가 주목된다.

 

출처: 이코노뉴스 박소연 기자 http://www.econonews.co.kr/news/articleView.html?idxno=12254

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